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Consultoria revela que 70% das contratações resultam de networking

São Paulo – A Right Management, consultoria especializada em gestão de carreira, revela que 70% das contratações são resultado de um bom networking. A necessidade de as empresas acertarem na escolha dos profissionais que integrarão suas equipes explica esse alto percentual.

Quando um profissional vem indicado por um amigo, chefe ou conhecido, ele recebe o “carimbo” de confiança de outro profissional.

Troca - Embora o termo networking seja bastante utilizado, nem sempre é bem compreendido. Segundo Carmem Velloso, consultora de gestão de carreiras da Right Management, o networking se traduz na troca de informações que podem acontecer em qualquer ambiente, seja no trabalho, no curso de idiomas ou em uma roda de amigos.

Para ela, a primeira ação para uma recolocação no mercado de trabalho se baseia em dedicar um tempo fazendo networking, ou seja, trocando informações que podem resultar em uma indicação ou no recebimento de uma informação importante para a sua recolocação.

Essa troca de informações, segundo ela, deve acontecer de maneira informal e a pessoa deve estar disposta tanto a “doar” quanto a “receber”. É importante conversar, trocar ideias, apresentar-se e explicar seus objetivos e sua atuação profissional.

Cultivar o networking - Outra dica apontada pela executiva é manter o relacionamento, mesmo depois dessa troca inicial. Cultivar o networking, ainda que o profissional esteja empregado, é uma alternativa para manter-se bem informado, além de transmitir suas reais habilidades e interesses para outras pessoas.

Com a correria do dia-a-dia e o acúmulo de tarefas, os profissionais acabaram criando novos hábitos para a troca de informações, mas é importante não negligenciar os encontros pessoais. Ainda que usar a tecnologia e as redes sociais seja importante, o contato presencial continua sendo a melhor maneira de aplicar o networking.

Vale lembrar que quantidade não é sinônimo de qualidade e esse conceito pode ser aplicado aos sites de relacionamento. Segundo Carmem Velloso, a lista de contatos deve conter pessoas com as quais exista uma relação verdadeira de troca de informação. Para ela, construir boas histórias com as pessoas é a melhor receita para gerar boas memórias sobre o profissional.

Veja algumas dicas da consultora Carmem Velloso para construir um networking adequado:

1) Estabeleça um link de relacionamento (um assunto em comum)
2) Seja uma pessoa interessante. Para isso, leia, vá ao teatro, ao cinema, informe-se
3) Tenha em mente quais são suas habilidades e competências
4) Planeje antes de fazer o contato e o faça de maneira personalizada
5) Conduza a conversa
6) Saiba se expressar e seja claro para garantir que a pessoa receba a informação corretamente
7) Certifique-se de que a pessoa entendeu as suas intenções
Seja você mesmo
9) Partilhe ideias e convide o interlocutor para opinar sobre elas
10) No primeiro contato por telefone, pergunte sobre a disponibilidade do ouvinte em falar com você naquele momento. Caso a pessoa esteja ocupada, ligue novamente. Há pessoas que esquecem de ligar de volta. 11) Esteja pronto para doar
12) Mantenha o canal aberto para novos contatos
13) No caso da busca por uma oportunidade de trabalho, tenha controle das pessoas com quem conversou, quando e o que foi dito
14) Cuide da história que você está construindo

Fonte: iG São Paulo

Os erros foram listados através de pesquisa realizada com pessoas que selecionam e contratam pessoal e profissionais de recursos humanos, elaborada pela empresa Harris Interactive.

Se você quiser dar boas risadas e se divertir um pouco pode conferir esses erros que estão mais para piadas:

* Um candidato atendeu seu celular durante uma entrevista. Além disso, pediu ao entrevistador que saísse da sala pois tratava-se de “uma conversa particular”;

* Um candidato assegurou ao entrevistador que não ficaria muito tempo no emprego, pois esperava receber uma herança de um tio que estava muito mal de saúde;

* Uma pessoa aproveitou a entrevista para pedir ao entrevistador que a levasse até em casa;

* Um candidato cheirou suas axilas a caminho da sala de reuniões;

* Uma pessoa negou-se a entregar uma mostra de sua caligrafia, dando como motivo o fato de que toda sua escrita era feita para a CIA e era considerada “informação secreta”;

* Ao lhe perguntarem o motivo de haver sido demitido do emprego anterior, um candidato respondeu que havia batido em seu último chefe;

* Quando lhe ofereceram algo para comer antes da entrevista, um candidato recusou explicando que não queria “encher o estômago” antes de sair para beber;

* Apresentando-se para um posto de contador, uma pessoa assegurou ser “forte em relacionamentos sociais” e não “em números”;

* Um candidato puxou a descarga do banheiro durante uma conversa pelo telefone com o entrevistador;

* Em plena sala de reuniões, durante a entrevista, um candidato pegou um pente e começou a pentear os cabelos.

Além desses erros absurdos, foram feitas pesquisas dos os erros que são mais freqüentes em entrevistas de emprego são eles: vestir-se de forma inadequada, falar mal do chefe atual ou anterior e demonstrar falta de interesse.

Foram citados também outros erros como: parecer arrogante, não responder de forma direta e não fazer boas perguntas.

Fonte: Uhull

Estudo desenvolvido em parceria com a Thunderbird Global School of Management para avaliar o perfil dos executivos, revela que dos mais de 6 mil entrevistados no mundo, os brasileiros estão acima da média

A Fundação Instituto de Administração (FIA), em parceria com a Thunderbird Global School of Management, sediada nos Estados Unidos, promove no Brasil pesquisa inédita sobre o perfil dos executivos que lideram equipes regionais e globais. O Global Mindset Inventory, avalia o capital intelectual, psicológico e social do administrador e o direciona para o aperfeiçoamento de suas competências. A pesquisa pioneira no Brasil constatou que comparados a mais de 6 mil entrevistados em todo o mundo, os executivos alunos e ex-alunos do MBA Internacional da FIA tiveram avaliações acima da média.

Para o professor Alfredo Behrens, pesquisador do Profuturo (Programa de Estudos do Futuro), da FIA, este estudo é importante para se entender a competência internacional dos executivos e suas habilidades em lidar com o desconhecido. “Avaliamos os profissionais com responsabilidades internacionais, a fim de destacar suas competências e trabalhar os pontos a serem melhorados para que, com isso, sejam eficazes em suas funções, evitando aprenderem por tentativa e erro” comenta.

A pesquisa revela que os brasileiros tiveram notas elevadas nas três categorias avaliadas: psicológico, social e capital intelectual, este último com diferença estatisticamente significativa da média global.

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Segundo Behrens, esse diagnóstico demonstra o excelente nível dos executivos brasileiros. “Observamos com estes resultados iniciais de pesquisa que os executivos do MBA Internacional da FIA, avaliados no estudo, têm grande capacidade de integração social, o que é extremamente necessário em um líder regional e global”, complementa.

O acadêmico ainda completa que embora possa se dizer que os executivos formados pelo MBA Executivo Internacional da FIA sejam – quanto à mentalidade global – em média iguais ou melhores do que os MBAs estrangeiros; faltam profissionais com essas qualificações no mercado nacional. “Apesar de nossos executivos estarem preparados para funções globais, os números são pequenos diante da necessidade do País. No MBA Executivo Internacional da FIA, o mais antigo do Brasil no seu gênero, estudaram desde 1993 cerca de 1280 alunos, dos quais 1080 foram aprovados, numa média de cerca de 65 MBAs formados por ano que estudam estratégia global e tem aulas em países com China, EUA e Inglaterra e França. Considerando que os melhores MBAs concorrentes que incluem estudos internacionais obrigatórios contam com turmas de apenas 12 a 20 alunos por ano, a oferta total destes executivos seria inferior a 100 por ano, um número insatisfatório para suprir a necessidade de internacionalização de empresas de grande porte no Brasil. A falta se evidencia no “aquecimento” do mercado de empresas que fornecem serviços de recrutamento de executivos talentosos.

A escassez de executivos com mentalidade global é um entrave ao desenvolvimento do Brasil. Isto nos faz repensar em formas para suprir essa carência como mais cursos de curta e longa duração, abertura de vagas para executivos estrangeiros no país, dentre outras medidas”, argumenta. A FIA tem respondido a este desafio, criando um MBA Internacional em inglês, em versões part-time e full time, que já atraiu alunos de mais de 12 outros países para estudarem no Brasil. Inclusive Behrens ainda afirma que precisamos reforçar a formação humanista dos nossos executivos para oferecermos ao mercado talentos com uma formação mais completa, que contribui à formação de juízos mais corretos e que facilita, à luz dos outros, a legitimidade dos conhecimentos técnicos que os alunos aprimoram durante o nosso MBA.

Sobre o Profuturo: o Profuturo (Programa de Estudos do Futuro), que faz parte da FIA (Fundação Instituto de Administração), foi criado em 1978 e tem por missão auxiliar empresas e instituições públicas e privadas a aprimorar seus processos de planejamento, para que possam prever e lidar com as transformações do seu ambiente de negócios, aproveitando as oportunidades para construir um futuro desejável. Apóia projetos de estudos prospectivos e desenvolvimento de tecnologia de indústrias e outras organizações. O Programa conta com uma equipe de engenheiros, administradores e economistas, além de especialistas externos como colaboradores e convênios de cooperação com outras instituições.

Perfil da FIA: eleita por três vezes, desde 2005, como a melhor Escola de Negócios do Brasil, a FIA, um dos mais conceituados e respeitados centros educacionais do País, possui 30 anos de atuação no setor. A entidade, credenciada junto ao MEC (Ministério da Educação), atua em três frentes: consultoria, pesquisa e educação, capacitando-a para desenvolver estudos e prestar serviços nos mais variados campos de especialização da Administração.

Todos os MBAs oferecidos pela instituição alcançaram credenciamento junto à The Association of MBAs (AMBA), sediada em Londres, que referencia importantes escolas de negócios pelo mundo. Outro reconhecimento relevante foi concedido pelo jornal britânico Financial Times. O MBA Executivo, oferecido pela FIA, ocupa a posição de número 25 no ranking dos melhores MBAs Executivos das Américas, sendo o único MBA brasileiro na classificação elaborada pelo jornal, que destaca, ainda, a qualidade do grupo de alunos: o 6° mais experiente do mundo.

Fonte: Revista Fator

Entre reuniões de negócios e outros compromissos, o empresário moderno é confrontado com a necessidade de participar de eventos como congressos, palestras, feiras e outros. Além do conhecimento adquirido, o empreendedor precisa dessas ocasiões para fazer o conhecido networking. E nem sempre é fácil falar e conversar com pessoas que você nem conhece.

Mas antes de tudo, o primeiro passo nessa estratégia é escolher quais desses eventos, entre tantos disponíveis, ganharão espaço na agenda do empresário. “É preciso avaliar quem irá participar”, afirma Matilde Berna, diretora de transição de carreira da Right Management, empresa especialista em gestão de carreira e de talentos. “Você precisa se perguntar se essas pessoas poderão lhe acrescentar algo e se seria interessante conhecer esses indivíduos.” Isso pode ser feito com a própria organização do evento, basta tentar saber quem já confirmou presença. “Também é preciso pensar no nível hierárquico e de influência das pessoas presentes no evento e focar sua atenção nos tomadores de decisão.”

Não se esqueça de buscar o máximo de informações sobre o evento antes de pagar qualquer taxa de inscrição. “As descrições geralmente são vagas”, diz Antônio Fernando De Julio, palestrante, coach e criador do programa integrado de desenvolvimento financeiro MoneyFit. “Nesse momento você acaba evitando aqueles que serão verdadeiras ‘furadas’.”

E antes de começar a lotar seu horários vagos com todo tipo de evento, lembre-se sempre da máxima “qualidade é sempre melhor que qualidade”. “Se houver custos, priorize aqueles que podem lhe dar mais retorno”, explica Matilde. “E veja sempre se esses eventos oferecem possibilidades de socialização e interação, como jantares ou coquetéis.”

A hora de arriscar e se expor
Fazer networking envolve habilidade social, o que às vezes amedronta os empresários mais tímidos. “Para fazer networking tem que arriscar e se expor”, diz Matilde. Nesses casos é preciso tomar muito cuidado com seu comportamento e como você se apresenta – e isso inclui o vestuário.

Para começar, não deixe de levar um grande estoque de cartões pessoais, eles facilitam as apresentações e a troca de contatos (telefone, e-mail). “Mas não fique desesperado e saia distribuindo cartões para todo mundo como se você fosse um político em campanha eleitoral”, completa De Julio. “Faça a troca apenas se você souber que pode aproveitar esse contato.”

E para fazer a troca de cartões é preciso abordar completos desconhecidos. Nessa hora o medo e a insegurança podem prejudicar o networking. Mas basta seguir alguns passos para ganhar confiança.

Como fazer o primeiro contato:

1) Peça ajuda: assim que chegar ao evento peça auxílio de algum empresário conhecido ou até mesmo da organização do evento para fazer possíveis apresentações.

2) Insira-se em um grupo: está realmente sozinho? Apresente-se para um grupo em algum intervalo de conversa e comece a trocar ideias sobre o evento.

3) Não seja “o chato”: Seja delicado na hora de abordar as pessoas e não seja persistente se por acaso a conversa não evoluir.

Se o primeiro contato foi bem sucedido, é preciso prestar atenção no que fazer e o que tirar de cada interação:

1) Simpatia e conhecimento: “Na hora de conversar, seja natural, mas simpático”, afirma De Julio. “Tenha bom senso na escolha de algum tópico de conversação. A melhor forma de se preparar para isso é ter uma boa biblioteca de assuntos.”

2) Tudo é uma troca: Durante a conversa, perceba como a construção desse contato pode ser proveitosa, tanto para você quanto para seu interlocutor. “Se você perceber que pode ganhar e dar algo em troca, dê continuidade depois do evento”, diz Matilde.

3) Saída pela esquerda: Uma hora a conversa pode se esgotar, portanto, saiba quando se retirar. “Seja hábil para perceber qual é a hora de sair. Tem pessoas que não gostam de ficar conversando muito tempo com uma pessoa”, explica Matilde.

4) Nada de monogamia em networking: “A ideia de conversar com pessoas não é suprir uma carência por estar sozinho, mas conseguir fazer o maior número de contatos proveitosos possíveis”, diz Matilde. Não se prenda a apenas um contato. Em um evento, você deve sair com no mínimo 10 cartões diferentes.

Foi bom para você?
Uma hora todo evento acaba e depois dele é preciso fazer o segundo contato. “Mande um e-mail no dia seguinte remetendo a algum assunto conversado no dia anterior”, afirma Matilde. O “e-mail do dia seguinte” é muito importante para deixar claro seu interesse. Dessa forma você pode tirar maior proveito desse novo relacionamento.

E De Julio ainda lembra que todo evento, independente da sua desenvoltura social, é uma oportunidade de fazer novos contatos. “A única chance de você não tirar nenhum proveito é se você ficar em casa.”

Fonte: PEGN

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A empresa Skillsoft fez uma pesquisa para identificar as principais causas de stress que impacta os profissionais no trabalho…abaixo as top 5:

1) Carga de trabalho……………………..50,2%
2) Sentir-se desvalorizado……………….34,8%
3) Poucas horas livres no dia…………….34%
4) Frustação com ambiente e cultura…..30,1%
5) Falta de controle do seu dia………….23,1%

Essas causas foram identificadas como atuais e futuras…ou seja, fique atento, às vezes estamos incomodados, mas por estarmos envolvidos não conseguimos identificar essas causas…

De tempos em tempos são publicadas pesquisas sobre as carreiras mais promissoras para o futuro. Normalmente percebemos nessas pesquisas a extrapolação das tendências mais fortes da atualidade.

Eessa semana saiu uma pesquisa realizada pelo Programa de Estudos do Futuro (Profuturo), instituto ligado a FIA, falando justamente desse tema. A pesquisa foi baseada em estudos do Departamento de Trabalho dos Estados Unidos – World Future Society e Divisão de Estatísticas.

Grande parte das carreiras mais promissoras está ligada a web e a prestação de serviços. Algumas estão ligadas à questão da saúde.

Seguem abaixo alguns exemplos bem interessantes. Para ver a lista completa das profissões do futuro, clique aqui.

- Gerente de Eco-relações: profissional que irá se comunicar e trabalhar com consumidores, grupos ambientais e agências governamentais para desenvolver e maximizar programas ecológicos.

- Analistas de Networking: pesquisarão o verdadeiro fluxo de poder dentro de uma companhia.

- Geomicrobiologistas: profissionais que unem geologia, ciências do meio ambiente e microbiologia para estudar como microorganismos podem ajudar a fazer novos medicamentos e limpar a poluição.

Demissão não sugere um momento feliz ou agradável, certo? Depende. Para algumas pessoas pode ser um momento de libertação…deixar todo aquele tempo perdido para trás! É claro que por alguns momentos de satisfação e uma ótima história para contar, isso poderá ficar marcado de forma negativa no seu histórico profissional…com certeza, não é o mais adequado a fazer. Veja abaixo um pedido de demissão com estilo:

Veja mais nesse post publicada pela ResultsOn…e fique à vontade para nos indicar alguma história que você conheça e queira compartilhar!!